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Por qué conseguir emails es la clave para vender

By Pol Rodríguez

Vender online

Hace 3 años, me pregunté qué hacían las personas que vivían de vender online sus productos y servicios. Esta es la respuesta…

 

Fíjate en emprendedores que venden online como Javier Elices, Juan Merodio, Carlos Bravo, Oscar Feito, Ángel Alegre…

¿Te has dado cuenta de que hagan lo que hagan, funciona?

  • Un ebook? 1.000 copias vendidas
  • Un curso? 2.000 cursos vendidos
  • Un nuevo proyecto? 10.000 visitas la primera semana…

¿Qué hacen ellos que el resto de mortales no hacemos?

Ebook aumenta tu lista

¿Quieres más suscriptores para tu blog?

En este Ebook, 14 bloggers como Juan Merodio, Oscar Feito o Víctor Campuzano, te cuentan sus mejores estrategias para conseguir emails. Puedes seguir investigando o aprender de los mejores ;)

Esto es lo que me pregunté yo hace 3 años…

Y fue en este punto donde descubrí el gran poder de tener una lista de emails.

La razón por la que estos bloggers consiguen que sus negocios online funcionen, es que tienen la posibilidad de dar a conocer sus nuevos productos y servicios a miles de personas.

Basta con enviar un email con un enlace hacia su nuevo producto o servicio, hacer un simple clic y gracias a sus grandes listas de emails…

BOOOM!

Vender MILES de € en unas horas.

De modo que decidí hacer lo mismo con mis blogs y también con los blogs de mis clientes: centrarme en conseguir miles de emails.

En este artículo te cuento por qué deberías hacer lo mismo, y las bases para que puedas empezar tu propia lista de emails.

¡Vamos allá!

 

¿Por qué tener una lista de emails?

¿Te imaginas poder enviar un email con un nuevo producto o servicio y vender miles de € en pocas horas?

¿Seria genial verdad?

Pues es posible y muchos bloggers y emprendedores ya lo hacen. La clave para conseguirlo, está en tener una lista de emails que cumpla algunos requisitos:

  1. Lista saneada: que sean emails reales de gente real.
  2. Público objetivo: que las personas de la lista encajen con tu público objetivo.
  3. Credibilidad: que las personas de la lista sepan quien eres y crean en ti (saben que les vas a ayudar en sus objetivos y deseos  laborales o personales).
  4. Confianza: que las personas de la lista estén dispuestos a comprar tus productos y servicios porque te has ganado su confianza.

Puede parecer complejo, pero no lo es. Es lógico y es real.

Ventas online

Eso sí, es un trabajo duro y de “hormiguilla” porque construir una gran lista de emails de calidad, no es una tarea fácil.

Vamos a ver por donde he empezado yo y por dónde puedes empezar también tú.

 

Paso 1: Definir un público objetivo

Este punto es esencial y más importante que saber qué vas a vender.

Muchos emprendedores viven obsesionados por encontrar la gran idea, el gran modelo de negocio… cuando deberían estar obsesionados para encontrar un buen público objetivo.

El producto o el servicio es secundario. Lo primero es saber a quien quieres vender.

Luego ya te preocuparás de encontrar qué es lo que les puede interesar comprar. Y ya les prepararás un producto o un servicio atractivo por el que estén dispuestos a pagar.

Tener bien definido un público objetivo, te ayuda a…

  • Enfocar mejor tus contenidos y productos: artículos, lead magnets, emails, cursos…
  • Elaborar mejor tu discurso.
  • Construir una lista de correos electrónicos de calidad.

En mi caso, mi público objetivo eres tú. Emprendedores y bloggers online que presiguen un gran sueño: poder vivir haciendo aquello que les gusta. Sin jefes, sin sufrir por las facturas impagables, viajando, disfrutando…

Público objetivo

 

Nota: Antes de empezar tu lista de emails,  debes decidir a quien quieres en ella. Cuál es el público que quieres tener y a quien quieres vender.

 

Paso 2: Crear una lista de emails

Cuando ya tienes definido a quien quieres dentro de tu lista, empieza la tarea de conseguir sus emails.

Hay miles de cosas que puedes hacer. En los siguientes enlaces puedes ver algunas de las cosas que ya he puesto en práctica en este blog:

Una de las mejores formas de lograr nuevos sucriptores es el uso de los denominados Lead Magnets combinados con Facebook Ads (con el pixel de Facebook) y un buen embudo de ventas. Pero hay muchas más…

Para descubrirlas, puedes descargar mi Lead Magnet en forma de Ebook “Aumenta tu lista de suscriptores: las mejores estartegias de los bloggers” con la participación de 14 bloggers como Juan Merodio, Víctor Campuzano, Javier Marcilla o Oscar Feito.

Está repleto de buenas ideas que puedes llevar a cabo en tu blog o tu web.

 

Paso 3: Generar confianza

Definir qué público objetivo quieres en tu lista y conseguir sus emails, es sólo la primera parte del trabajo. Para lograr que tus suscriptores te compren productos y servicios, es esencial que:

  • Hayas generado un clima de confianza.
  • Te conozcan.
  • Te consideren alguien con autoridad dentro del sector.
  • Entiendan que puedes ayudarles a conseguir sus objetivos.

Para lograrlo, resulta muy útil diseñar una estrategia de ventas que genere el clima necesario para que tus suscriptores estén dispuestos a comprar tus productos cuando se lo propongas.

En mi caso, uso emails automatizados para enviar series de emails con casos prácticos, historias de clientes, estrategias y experiencias propias que me han funcionado. Entre otras cosas que vas a ver si te suscribes ;)

Estos emails tienen una apertura media del 49,3%!!

Apertura emails de bienvenida

 

Nota: Antes de pedir a tus suscriptores que te compren un producto o servicio, tienes que preparar el terreno. Tienes que mostrarte tal y como eres, tienes que contar tus logros, demostrar (sin alardear) que sabes de que hablas… Sólo después de conseguir esto, puedes ofrecer un producto o un servicio.

 

Paso 4: Vender online en un sólo clic

Y ahora sí, llega el gran final: ¡vender online!

Tener una lista de emails de personas que confían en ti y te consideran un exeperto, te deja el terreno listo para poder hacer una oferta interesante que estén dispuestos a comprar.

Pero, ¿qué es lo que debes ofrecer? ¿están listos para comprar cualquiera de tus productos/servicios?

Pues muy probablemente no.

Lo más sensato es continuar ganándote su confianza ofreciendo en primer lugar, tu producto más asequible.

Es difícil que alguien que nunca te ha comprado nada, de repente invierta 2.000€ en ti. Pero en cambio, es muy probable que un porcentaje de tus suscriptores esté dispuesto a invertir 30€, por ejemplo, por tu producto más básico.

Ya tendrás tiempo de ofrecer tu mejor producto o servicio más adelante. Cuando hayas podido generar más confianza y hayas demostrado el valor que puedes aportar.

Hay que ir subiendo por la escala de valor poco a poco.

 

Nota: Inicialmente, puedes vender online un producto asequible que suponga poco riesgo para tu suscriptor. De este modo conseguiars más ventas y tendrás la oportunidad de seguir demostrando que invertir en ti tiene un retorno más que justificado.

 

Paso 5: ¡Empezar ya!

Si has llegado hasta aquí, ya sólo te queda pasar a la acción.

  • No busques excusas…
  • No necesitas tener un blog más bonito ni con más contenidos.El producto o servicio que quieres vender no tiene porque estar acabado.
  • El hecho de que no seas alguien reconocido dentro de tu sector, no es ningún problema.

Sólo hace falta una cosa: tener ganas de vender online, trabajar mucho e ilusión para conseguir tu objetivo. ¡A por ellos!

Apúntate a mi curso GRATIS online: Lanza tu lista de emails: cómo conseguir los 100 primeros.

 

¿Qué viene ahora?

Pues muchas cosas más que tengo en el tintero, pero no te voy a decir cuál va a ser la próxima porque ya la he cagado más de una vez: te prometo algo para el próximo post y luego te acabo contando otra cosa que me parece más interesante jejejeje :D

Así que voy a decirte algo: en el próximo post voy a contarte algo muy intersante que seguro que te va a resultar útil. No puedo decir más ;)

Si no te lo quieres perder, suscríbete al blog y te mando un correo cuando lo tenga listo ;)

Con el email de bienvenida hay un premio: un ebook increíble con las estrategias de 14 bloggers para conseguir más emails para tu blog. ¡No te lo pierdas!

 

¿Tu estrategia está enfocada a conseguir emails? ¿Ya tienes una lista de emails que te permite vender online? ¿Coincides en que es un punto clave para vender online?

Si te apetece deja un comentario, es en los comentarios donde esté la miga de los artículos.

¡Saludos!

 

  • Marco Antonio Perez Jimenez

    Hostias, el primero en comentar.Mooooooola

    Bueno Pol el análisis técnicamente es bueno pero creo que el enfoque está equivocado.No por capturar mas emails vas a vender más ni vas a tener mas lectores.

    Creo que el mercado actual está a punto de iniciar su declive y la gente cada vez es mas reacia a atarse a nada.

    Imagino que alguna vez los pixel de seguimiento , las cookies y todas estas nuevas tecnologías que están surgiendo harán que ya no sea necesario suscribirse a nada para que te aparezcan las primeras cuando haces algo.

    Pero es que lo de vender con un click pienso que ya no se lo cree nadie, todos los que mencionas arriba tienen que pelear cada venta como si les fuese el alma en ello.Promocion, webinars, entrevistas y un largo etc que les hace sudar sangre.

    Y luego está lo de ganar miles de €.Lo siento, pero esa moto no la compro.No te digo que no ganen dinero pero si te aseguro que no es todo lo que dicen y por supuesto, los gastos hay que restarlos a la facturación aunque eso no quede bonito y no se pueda exhibir una enorme cifra.

    Por ultimo una petición, quita el por favor cuando pides un comentario.Yo me considero mas comentador que blogger y sinceramente, parece que estas rogando por uno.Si el contenido es bueno ( Y los post que haces probando cosas , estrategias y herramientas lo son ) los comentarios llegaran en su momento.

    Un abrazo

    • Pol

      ¡Maldita sea! jejejeje Ahora he visto que no te he respondido, sino que he añadido un comentario más. Bueno, tienes la respuesta arriba ;)

      ¡Saludos!

      Pol

  • Pol

    El primero y un buen comienzo para el debate!!

    En mi post hablo de “vender”, no de “ganar” miles de € ;)

    A los € facturados hay que restarle siempre los gastos, aún así, lo que digo es cierto. Hay varios ejemplos que podría darte, de clientes míos, que han facturado miles de euros enviando un sólo correo electrónico. Creo que escribiré un post con un caso pronto.

    Sin duda, no se trata de captar sólo emails. Se trata de captar emails cualificados que te permitan luego vender tus productos y servicios a personas que saben quien eres y que creen en ti. Y conseguir esto, como bien dices, cuesta sangres, sudor y lágrimas.

    No sé que nos va a deparar el futuro, pero ahora mismo el email sigue siendo, bajo mi punto de vista, el canal de marketing que tiene un mejor retorno de la inversión. Por este motivo siempre insisto en este blog y con mis clientes, que deben centrar sus esfuerzos en captar leads.

    Es cierto que cuesta mucho conseguir que alguien te de su correo electrónico, pero aquí está la gracia. Tendremos que ir un poco más allá que ofrecer un ebook o una entrevista. ¡Hay que ser creativos!

    Y por último, moción aceptada sobre el tema del “por favor” tienes toda la razón! ;)

    Un abrazo

  • Un artículo muy completo Pol.

    Últimamente veo demasiadas publicaciones sobre email marketing que dicen que el objetivo principal del email no es vender, sino hacer branding…

    Y demasiado escepticismo sobre la capacidad del email marketing para generar más ventas (lo que suele indicar falta de confianza en la capacidad de uno mismo para conseguir ventas, no en la capacidad del email marketing).

    Un abrazo.

    Néstor

    • Pol

      Hola Néstor,

      Muchas gracias :)

      Yo no coincido con la tesis de que el email marketing sirve sólo para hacer branding. ¡Ni de lejos!

      La experiencia me ha demostrado que antes de conseguir que alguien te compre en Internet, tienes que hacer una labor importante para ganarte su confianza y demostrar que puedes ayudarle a solucionar su problema.

      El email es una herramienta ideal para conseguir este objetivo.

      Luego, cuando ya te has ganado su confianza, es el momento de ofrecer tus productos y servicios, y en este punto el email vuelve a ser el mejor canal.

      ¡Un abrazo!

      Pol

      • Estoy totalmente de acuerdo con tu visión del email marketing.

        La capacidad del email marketing para construir relaciones con tu Comunidad… y monetizarla posteriormente, es inigualable.

        Un abrazo.

        Néstor

        PD: Te he enviado una solicitud de amistad por FB :)

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  • Xavier Framis

    Hola, Pol! Me pongo con tu método para optimizar mi método de subscriptores, que es demasiado rudimentario aún!
    Súper completo el post! Gracias!

    • Pol

      Buenas Xavier y muchas gracias!

      Lo mejor de centrar tu atención en conseguir emails de calidad es que es un trabajo que puedes ir mejorando añadiendo nuevas estrategias.

      Suerte con la optimización :)

      Un abrazo!

      Pol