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Consiguiendo emails con Facebook Ads: ¿Caro?

By Pol Rodríguez

Facebook Ads

 Tenía una landing conviertiendo al 43% y me pregunté: ¿Es la ocasión perfecta para conseguir nuevos suscriptores con Facebook ads?

 

En mi último post, donde te presenté el Ebook “Aumenta tu lista de emails: con las estrategias de 14 super bloggers” te prometí que en este artículo te contaría mi experiencia con el video marketing… y al final te hablaré de Facebook ads…

Me he saltado mi promesa a la torera… jejejeje ¡lo siento!

Es que estas últimas semanas he estado experimentando con los anuncios de Facebook y me parece tan interesante, que he decidido hablarte de mis vídeos en otra ocasión.

Ebook aumenta tu lista

¿Quieres más suscriptores para tu blog?

En este Ebook, 14 bloggers como Juan Merodio, Oscar Feito o Víctor Campuzano, te cuentan sus mejores estrategias para conseguir emails. Puedes seguir investigando o aprender de los mejores ;)

Espero que el cambio te parezca bien!

Bueno, no me enrollo más que luego me queda un post más largo que un día sin pan. ¡Al lio!

Como ya te conté, mi Ebook está funcionando muuuuy bien y la landing page me está dando muchas alegrías. Desde el día en que la publiqué, está teniendo una conversión del 36,9% de media. ¡Algo increíble!

Así que… me vine arriba.

Sí, todo el mundo tiene debilidades, y las conversiones son una de la mías ;)

Ante esta conversión tan espectacular pensé: ¿Y si ha llegado el momento perfecto para hacer una pequeña inversión y conseguir suscriptores usando Facebook Ads? ¿Realmente soy capaz de conseguir nuevos suscriptores a un precio razonable?

Y me lancé a comprobarlo. En este post te cuento mis andaduras.

 

Paso 1: Aprender Facebook Ads

Durante mis primeros años como blogger, siempre preferí aumentar las listas de suscriptores de mis blogs escribiendo en mi blog, trabajando bien las palabras clave, el SEO, aplicando algunos hacks…

Así que, antes de empezar a invertir en Facebook, me puse a ver algunos vídeos y leer algunos posts para aprender a configurar mis anuncios en Facebook Ads.

Y menos mal que lo hice, porque te puedes perder entre tanta opción de configuración…

Administrador anuncios Facebook

 

Paso 2: Definiendo el target

Los lectores de GetBrisa son bloggers y emprendedores que quieren hacer crecer su negocio online y vender más.

Este es mi target y no quiero suscriptores en mi lista que no cumplan estos requisitos.

No es que sea un borde, es que estoy seguro que los suscriptores que no sean bloggers o emprendedores online:

  • Van a estar poco interesados en mis posts
  • No abrirán mis emails
  • Compartirán poco mis artículos
  • Se van a borrar de mi lista
  • Y peor aún: nunca van comprar mis productos ni pagar por mis servicios.

Así que no me interesan, es así de simple :)

De modo que el primer reto de este experimento, fue encontrar un target adecuado a quien mostrar mis anuncios de Facebook.

Mis primeros anuncios tuvieron este target:

  • Sexo: Hombres y mujeres
  • Edad: 20-60 años (Empecé con un rango amplio, para poder tener información)
  • País: España
  • Intereses: Víctor Martín, Vilma Nuñez o Juan Merodio.

Público Facebook Ads

La parte de los intereses, para mi, es lo mejor de los anuncios de Facebook.

Hay otras herramientas de segmentación, pero esta es clave porque te permite incluir en el target de tus anuncios a personas que ya han indicado que les gustan determinadas páginas de Facebook.

Si a alguien le gustan blogs como los de Juan Merodio (que encima participó en el Ebook), Vila Nuñez o Víctor Martín es muy probabale que estén interesados en mis contenidos.

Es brutal.

Aún así, no logro saber por qué algunas páginas de facebook aparecen como opción cuando buscas intereses para definir el target de tus anuncios, y otras no.

Si tienes la respuesta a esta pregunta, me encantará leerte en los comentarios ;)

 

Nota: El hecho de hacer varias pruebas, con varios anuncios, te permite ir mejorando el target al que diriges los anuncios para conseguir mejores conversiones y un precio más bajo del clic. Luego lo veremos.

 

Paso 3: Contenido de los anuncios

A la hora de pensar en mis anuncios usé una máxima que siempre aplico: Si una cosa funciona, sácale jugo.

Como la Landing Page del Ebook “Aumenta tu lista de emails” está funcionando muy bien, decidí enfocar mis anuncios en promocionar mi Ebook y enlazar la landing.

Cuando me planteé qué anuncios publicar, se me ocurrió que lo mejor que podía hacer era crear un vídeo bien editado donde contar las maravillas de mi ebook.

Dediqué tiempo y esfuerzos en crear un vídeo que no sirvió de mucho la verdad…

En el siguiente punto te contaré los resultados que he obtenido en cada uno de los 5 anuncios que he testeado y verás que el primero (con el vídeo) fue un fracaso total.

Luego, me decanté por usar una imagen y me fue mucho mejor. Pero, vamos a verlo en detalle, anuncio por anuncio.

 

Paso 4: Testeando anuncios

Durante las últimas dos semana he testeado 5 anuncios diferentes en Facebook y me he gastado 90,54€.

Estos son los resultados:

Facebook Ads

Por cierto, aproveché la ocasión para crear la página oficial de GetBrisa en Facebook, así que ya puedes hacerle un “Me gusta” ;)

Vamos a analizar anuncio por anuncio…

Anuncio 1:

El del vídeo que ya has visto:Anuncio Facebook con vídeoUna absoluto fiasco, supongo que el problema fue que no hablaba del Ebook Gratis hasta el final del vídeo y además, en los textos no lo mencionaba. Esto fue un error por mi parte.

¿Como podía pretender que alguien hiciera clic si tenían que esperar 40 segundos para saber el motivo?

Resultado: Clics a 1,51€

 

Anuncio 2:

En este segundo anuncio, tras el fracaso del primero, elegí mostrar una imagen y un nuevo texto haciendo énfasis en el tema del Ebook Gratis:

Anuncio Facebook das

Además siguiendo las recomendaciones de algunos bloggers, dejé de mostrar mis anuncios en Instagram que por lo que parece son más caros.

Resultado: Clics a 0,63€

 

Anuncio 3:

La mejora en el segundo anuncio fue notable pero decidí arriesgarme un poco más y modificar la imagen por otra un poco más sencilla y que hiciera más visible que se trataba de un Ebook Gratis.

Ads de FacebookFue un error como demuestra el resultado… :(

Resultado: Clics a 1,11€

 

Anuncio 4:

En el cuarto anuncio decidí hacer un cambio de público objetivo. Fui a ver mi página de estadísticas y me di cuenta que el publico que más reaccionaba a mis publicaciones eran hombres entre 25 y 34 años.

Así que modifiqué el público objetivo de mis anuncios porque mis anuncios sólo se mostraran a hombres de esta edad, y volví a publicar mi anuncio con la imagen que me dio más buenos resultados (la del anuncio 2).

Resultado: Clics a 0,67€

 

Anuncio 5:

A pesar de los resultados obtenidos con este nuevo público, un poco peores que los que obtuve en el anuncio 2 con el público original, decidí mantener el target y modificar la imagen para atraer más a un público formado por hombre entre 25 y 34 años.

Así que modifiqué la imagen. Este es el anuncio:

Ads de Facebook

Y… ¡Bingo! Conseguí una pequeña mejora. Aunque seguro que hubiera sido mejor si no me hubiera olvidado de mencionar de nuevo el tema del “Ebook Gratis” :S

Resultado: Clics a 0,58€ !!! 

Me quedaron muchas pruebas por hacer, por ejemplo mostrar sólo los anuncios en móvil. Creo que la conversión en móvil puede ser algo mejor.

Pero esto ya quedará para algún futuro artículo más adelante.

 

Conclusión: ¿Caro o barato?

Finalmente conseguí visitas a una media de 0,74€ y suscriptores a una media de 2,05€ con mis diferentes anuncios.

Y llegué a conseguir visitas a 0,58€ y suscriptores a 1,61€.

¿Este es un buen precio?

Yo creo que no, sinceramente, a mi me gustaría poder conseguir suscriptores a 1€ como hace Noah Kagan.

Noah Kagan

 

Y voy a seguir luchando para conseguirlos. Después de ver este vídeo, creo que el pixel de facebook y el remarketing me pueden ayudar ;)

Aún así, creo que el término “caro” o “barato” es relativo.

Estoy intentando montar un negocio online, si conseguir un suscriptor me cuesta 1,61€ pero luego acabo vendiéndole algún producto o servicio por 3€, este anuncio puede no ser óptimo, pero resultará útil para mi negocio porque:

  1. No pierdo dinero: invierto menos de lo que gano. Esto no es un hobby caro, es un negocio.
  2. Estoy haciendo crecer mi lista de suscriptores y voy a poder seguir vendiéndoles mis productos y servicios en el futuro. De modo que, la inversión aún será más rentable.

Ahora el reto es conseguir que esto se cumpla. Y para ello, necesito un producto/servicio que pueda vender.

Un producto que me permita ganar dinero para volver a invertir en Facebook Ads o en cualquier otra publicidad que me permita acelerar mi crecimiento.

Pero este será un tema para otro post…

Nota: No se trata de tener un hobby caro, se trata de montar un negocio online que funcione. Para conseguirlo es esencial ganar más dinero con tus suscriptores que el que has invertido en conseguirlos.

 

 

¿Qué viene ahora?

Pues muchas cosas más :)

Después de esta aventura con Facebook Ads, en mi próximo artículo te contaré cómo estoy consiguiendo nuevos suscriptores de forma automática y sin coste, gracias a twitter.

Si no te lo quieres perder, suscríbete al blog y te mando un correo cuando lo tenga listo ;)

Con el email de bienvenida hay un premio: un ebook increíble con las estrategias de 14 bloggers para conseguir más emails para tu blog. ¡No te lo pierdas!

Espero que este artículo te haya resultado útil.

¿Has usado alguna estrategia similar en tu blog? ¿Has usado los anuncios de Facebook? ¿Qué tal te fue?

Si te apetece deja un comentario, es en los comentarios donde está la miga de los artículos.

Gracias ;)

¡Saludos!

 

  • Cristian Carrera

    Muy buen articulo Pol, super interesante ya que es practica pura!
    Yo creo que el concepto de CARO o BARATO depende de que quieras hacer luego con la lista.

    Por ejemplo, si estas generando una lista para luego fidelizar y venderles por medio de email marketing llevandolos a una pagina de compra, habria que saber de cuanto es el precio de venta de tu producto.
    Es decir, si te cuesta 2€ cada suscriptor y sabemos que normalmente que el porcentaje de compra es de entre 1% y 2% (supongamos 2%), entonces cada 50 suscriptores 1 te compraría.
    50 suscriptores a 2€ conlleva un gasto de 100€ y si el precio de venta de tu producto es de menos de 100€ entonces estar perdiendo dinero.
    Obviamente esto no contempla las ventas a lo largo de la vida util del suscriptor (lifetime) que pueden ser varias.

    También uno podría estar solo pagando (perdiendo dinero) para armar la lista, que llegado el caso tampoco estaria mal si luego hay un objetivo.
    Como decia al principio, todo depende cual es la finalidad de la lista.
    Saludos!

    • Pol

      Hola Cristian! Muchas, muchas, muchas gracias!

      100% de acuerdo con tu comentario.

      Para mi lo más importante es tener en mente que estás intentado hacer crecer una lista de emails para tener un negocio online. No se trata de gastar por gastar.

      Es decir, tienes que pensar en el dinero que gastas como una inversión y, como bien dices, tener bien claro el objetivo que persigues. En mi caso persigo dos:

      – Poder vender un producto online (ya estoy trabajando en ello).
      – Crear una base de datos de emails de calidad, para poder ofrecerles mis servicios y productos en el futuro.

      Te agradezco un montón este comentario.

      Saludos y gracias!

      Pol

  • Pingback: Objetivo: vender online miles de € en un sólo clic - 10k()

  • Hola Pol! Es la primera vez que te leo y tiene muy buena pinta. La verdad, es que a simple vista, parece caro lo que haces. He hecho muchas campañas de Facebook Ads, pero también es cierto que depende cuanto te retornen.
    Así, como consejo, prueba a hacer anuncios de reproducciones de tu vídeo, mucho más barato y luego puedes mostrarle la landing con un nuevo anuncio a todos aquellos que hayan visto el 75 o 95% de tu vídeo. Quizás una estrategia más completa ayude a bajar esos costes. Como por ejemplo el que te acabo de comentar, o tráfico hacia posts y retargeting a no suscriptores hacia la landing page. Así como seguir mejorando mucho más la segmentación.
    Que aparezcan o no como interés depende de Facebook, solo lo que ellos consideran un interés lo ponen. No hay reglas establecidas.
    Me parece un muy buen experimiento y creo que puedes mejorarlo mucho más. Así que dale caña y sigue así, me pasaré más veces. ¡Encantado!

    • Pol

      Hola Vicent!!!

      Que bien me viene la opinión de un experto. ¡Muchas gracias!

      La verdad es que yo de Facebook Ads sé muy poco, de ahí el experimento. Ahora estoy intentando formarme un poco y estoy testeando con el pixel. Por el momento hago retargetting a las personas que visitan el blog hacia una landing page con un curso online gratis.

      Estoy seguro que tengo mucho campo por aprender y por aplicar. A ver si consigo ir bajando estas cifras que como bien dices están muy lejos de ser óptimas.

      Por cierto, voy a aprovechar que te tengo aquí: ¿Cómo lo haces para que el retargetting no se muestre a los ya suscritos?

      Venga, un saludo y gracias!

      Pol

      • Genial, si tienes alguna duda puedes preguntarme.
        Puedes crear un público personalizado, y subes tu lista de suscriptores. O con el pixel el evento completregistration en la página de gracias por suscribirte.
        Una vez hecho este público, en el anuncio hay un apartado que es excluir, ahí añades el público que acabas de crear con alguno de los dos métodos.
        Un saludo
        https://uploads.disquscdn.com/images/2ad80c1250c2315d2a255330271980a1aac9f9b42d5f28d9790701533754d76d.png

        • Pol

          Por supuesto que voy a preguntar ;) ¡Muchas gracias!

          Pues voy a hacerlo sin duda. Creo que lo mejor seria crear dos públicos: uno para los que están ya suscritos (subiendo la lista) y otro para los que suscribirán (con la página de gracias). Excluiendo ambos creo que lo tendría genial.

          Te lo agradezc mucho Vicent!

          Un abrazo.

          Pol