Lead magnets: crea contenidos para convertir

By Pol Rodríguez

May 16
Lead magnets

Durante mucho tiempo, en mis blogs, ofrecía la posibilidad de darse de alta a mi newsletter sin dar nada a cambio. Cuando decidí empezar a usar Lead Magnets, mis conversiones dieron un salto brutal, en mis blogs y fuera de ellos.

 

Haz el ejercicio de entrar a visitar tus blogs favoritos… dos o tres son suficientes para darte cuenta de los que voy a contarte ahora mismo.

¿Te has dado cuenta de que todos te ofrecen un contenido que te puede interesar?

  • Un ebook
  • Un curso gratis
  • Una guía descargable
  • Un vídeo con contenido exclusivo
  • Una herramienta gratis
  • Un congreso online
  • Un webinar…

El motivo es sencillo: saben que es un contenido que va a llamar tu atención y que les permitirá conseguir que les des tu email u otro dato de contacto.

Ebook aumenta tu lista

¿Quieres más suscriptores para tu blog?

En este Ebook, 14 bloggers como Juan Merodio, Oscar Feito o Víctor Campuzano, te cuentan sus mejores estrategias para conseguir emails. Puedes seguir testeando o aprender de los mejores ;)

Un contenido interesante merece de sobra tu email… ¿no es verdad?

Y un email es lo que necesitas para:

  • Conseguir un público que crea en ti y en lo que haces
  • Poder ofrecer tus servicios o tus productos en el futuro

Si quieres conseguir una gran lista de emails de potenciales clientes, como hacen tus bloggers favoritos, debes tener un lead magnet que te ayude… ¡o varios!

 

Deja de generar contenidos sólo para conseguir visitas

Hasta ahora, siempre te han recomendado que crees contenidos para conseguir más tráfico en tu blog. Artículos con un buen SEO, un buen trabajo de palabras clave, con elementos visuales, buenas estructura, títulos y subtítulos…

Lo que sin duda es una buena recomendación, pero no es para nada suficiente.

Debes ir una paso más allá, hacer un cambio de mentalidad.

Escribir artículos para conseguir tráfico no es suficiente si quieres tener éxito con tu negocio online. Lo que necesitas es dedicar tiempo y recursos a generar contenidos que te permitan conseguir leads (cualquier dato de contacto de tu posible cliente).

Nota: Deja de pensar en crear contenidos para atraer visitas y empieza a pensar en crear contenidos para conseguir leads.

El motivo de este cambio de enfoque es muy sencillo: Las visitas no te dan de comer, los leads en cambio son la oportunidad de poder conseguir un nuevo cliente para tu negocio.

Lead Magnets

 

Para qué sirve un lead magnet

Principalmente para conseguir nuevos suscriptores en tu blog, pero también fuera de él.

  • En tu blog: Conseguir visitas es muy complicado y cuando consigues que alguien venga a tu blog, no puedes dejarle ir sin más. El lead magnet es la mejor forma de lograr su email.
  • Fuera de él: También puedes usar tu lead magnet fuera de tu blog. Yo consigo más suscriptores fuera del blog que en el propio blog, gracias a lead magnets como Dale a Publicar.

Tener un lead magnet o varios, te permite:

  • Montar landings.
  • Llevar a cabo campañas de publicidad en redes sociales.
  • Dirigir posibles clientes a tu página desde foros o conversaciones en otros blogs.
  • Conseguir Leads en las redes sociales.
  • etc…

 

¿Cómo creo mi lead magnet?

En primer lugar debes tener bien identificado quién es tu público objetivo (en mi caso bloggers y emprendedores online) y luego pensar en algo que les pueda interesar.

Yo hice este ejercicio, y de allí salió la idea de crear mi mejor lead magnet, el ebook “Aumenta tu lista: las estrategias para conseguir emails de los mejores bloggers”.

Sabía que era un tema que podía llamar la atención de mi público objetivo y así fue.

Puedes leer la historia de cómo creé mi mejor lead magnet en este enlace. Está toda la estrategia que utilicé para convencer a 14 bloggers.

Ebook bloggers

¿Qué formato debe tener mi lead magnet?

Pues un formato que sea cómodo para tu público objetivo pero que sobretodo sea factible para ti. No se trata de ponerse metas imposibles. Se trata de hacer un Lead Magnet útil para tu estrategia.

En mi caso la mayoría son Ebooks, porque me siento cómodo escribiendo y es algo asequible en cuanto a inversión.

Pero puedes ofrecer un webinar, un videocurso o un curso por email, si estos formatos pueden encajar más con tus habilidades.

 

¿Te has convencido de que deberías tener un lead magnet?

Espero que tengas argumentos suficientes para lanzarte a crear tu Lead Magnet ahora mismo. Pero antes, debes contestar dos preguntas:

1- ¿Qué tema puede interesar a mis posibles clientes?

  • Los pinchos.
  • Los bonsáis.
  • La pizza.
  • La guitarra.
  • El yoga.
  • El running.

2- ¿Qué tipo de Lead Magnet les podría interesar?

  • Un ebook sobre los mejores restaurantes donde comer pinchos.
  • Un videocurso de cómo conseguir tu propio bonsai.
  • Un webinar para descubrir los secretos para cocinar las pizzas como un italiano.
  • Un curos online para aprender los acordes básicos.
  • Una sesión de iniciación al yoga en vídeo.
  • Un congreso online.
  • Una review de los mejores modelos para hacer running en asfalto.

Ahora te toca a ti…

 

Mis Lead Magnets

Esto son algunos de los Lead Magnets que más buenos resultados me han dado:

  • Ebook 👉 Aumenta tu lista de suscriptores: las estrategias de los mejores bloggers Un ebook en el que 14 super bloggers te cuentan sus mejores estrategias para conseguir suscriptores.
  • Curso online en email 👉 Lanza tu lista de emails: cómo conseguir los 100 primeros suscriptores.
  • Dale a publicar 👉 Herramienta GRATIS online para optimizar tus posts y conseguir más visitas, más leads y más ventas.

 

14 bloggers

¿Qué viene ahora?

Pues muchas cosas más que tengo en el tintero, pero no te voy a decir cuál va a ser la próxima porque ya la he cagado más de una vez: te prometo algo para el próximo post y luego te acabo contando otra cosa que me parece más interesante jejejeje :D

Así que voy a decirte algo: en el próximo post voy a contarte algo muy interesante que seguro que te va a resultar útil. No puedo decir más ;)

Si no te lo quieres perder, suscríbete al blog y te mando un correo cuando lo tenga listo ;)

Con el email de bienvenida hay un premio: un ebook increíble con las estrategias de 14 bloggers para conseguir más emails para tu blog. ¡No te lo pierdas!

¿Tu estrategia está enfocada a conseguir emails? ¿Ya tienes una lista de emails que te permite vender online? ¿Coincides en que es un punto clave para vender online?

Si te apetece deja un comentario, es en los comentarios donde esté la miga de los artículos.

¡Saludos!

 

Follow

About the Author

Soy un apasionado del marketing online, el listbuilding y los negocios SaaS. Me gusta tocar instrumentos, comer bien, viajar en furgoneta y leer sobre el universo.